Remises en valeur
La remise en valeur fait partie des nombreux outils au service de votre stratégie commerciale, destinés à booster vos ventes. La remise en valeur génère un avantage client associé à une réduction d’un montant fixe. Vous pouvez affiner cette réduction par canal de vente (e-commerce, magasins, publipostage, etc.).
Exemple : « 8 de réduction sur les commandes qui dépassent 100 d’achat ».
Remises en pourcentage
Ce levier commercial génère un avantage client calculé en pourcentage sur le montant de ses achats.
Exemple : « 5 % de réduction pour toutes les commandes passées durant le week-end ».
Profiling : remises par catégories de clients connectés
Sur votre site e-commerce, vos clients disposent de conditions tarifaires associées à leurs comptes. Le tarif général du site est en prix public mais une fois connecté, certains de vos clients peuvent bénéficier de remises par famille de produits, d’exceptions tarifaires, de prix négociés individuellement ou de remises exceptionnelles. Le tout peut être associé à une période de promotion.
Exemple : sur le même site marchand vous pouvez gérer une double stratégie commerciale avec des clients particuliers (B to C) qui achètent en prix publics et des professionnels (B to B) qui après s’être identifié bénéficient de conditions tarifaires particulières.
Franco de port
Vous pouvez offrir partiellement ou totalement les frais de port pour les commandes clients qui dépassent un montant palier. Cette action commerciale transforme bien les intentions d’achats en ventes effectives. Elle permet également de renforcer la vente additionnelle.
Produits offerts
Vous pouvez offrir un produit si la commande répond à un ou plusieurs critères. Ce levier commercial permet d’inciter les achats en ligne :
Exemple : Vous offrez un jeu vidéo en vogue pour une commande de console de jeux.
Points de fidélité
Vos clients peuvent accumuler des points de fidélité au fur et à mesure de leurs achats sur vos différents canaux de vente (e-commerce, magasins, publipostage). Les points collectés sont transformés en avantages pour récompenser leurs achats Il s’agit d’un outil de fidélisation très performant.
Codes de réduction
Les codes de réduction permettent de personnaliser vos opérations commerciales. Ils sont réservés à vos cibles identifiés. Le couponing vous donne aussi la possibilité de mesurer l’impact d’une campagne publicitaire.
Exemple : dans un e-mailing marketing ciblé, vous diffusez le code promo « REDUC50DRAPS » associé à une réduction de 50% sur la rubrique linge de maison. Vos prospects n’ont plus qu’à renseigner ce code promo au moment de leur commande pour bénéficier de la réduction. Vous pouvez ensuite mesurer précisément le retour sur investissement de votre campagne en calculant le montant des commandes comportant la réduction.
Gestion de campagnes multi conditions
Pour chaque campagne, vous pouvez affiner votre stratégie commerciale en croisant vos différentes actions.
Exemple : Vous associez à la campagne « 15 jours de folie » les actions commerciales suivantes : « Frais de port offert » pour toute commande supérieure à 30 euros TTC » + « 5 % de remise pour toute commande supérieure à 50 euros TTC » + « 10 de remise supplémentaire avec votre code promotion ».
Rapports statistiques
La solution Octave consolide les données statistiques de vos actions commerciales. Vous pouvez consulter dans un même outil vos segmentations marketing, la fréquentation sur votre site e-commerce, vos consolidations commerciales, vos informations logistiques, etc.
Cela permet de produire des statistiques croisées riches d’enseignements pour la maîtrise de vos coûts et l’optimisation de vos stratégies marketing et commerciales.